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陶瓷大板,走向何方?

發(fā)布日期:2018-08-13 閱讀量: 5022次 作者:阿迪斯

春江水暖鴨先知。下定決心進(jìn)入這個(gè)細分市場(chǎng)的廠(chǎng)家,已經(jīng)早早嗅到了在節能減排、總體產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下,薄板作為下一個(gè)藍海的錢(qián)景。


通過(guò)廣交會(huì )、陶博會(huì )這兩會(huì )的走訪(fǎng),讓我們看到了新明珠、新中源、順成等,這些傳統瓷磚的大佬級企業(yè)不約而同強勢切入,應驗了“無(wú)大板不大牌”的判斷。加上更多的玩家,這個(gè)圈子越來(lái)越熱鬧了。只是不同廠(chǎng)家的做法,某種程度也反應了他們對于這個(gè)新品類(lèi)的認知是不同的。比如,有的利用現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),趁著(zhù)銷(xiāo)售勢頭上升,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,國內外全面出擊;有的已經(jīng)確定了增加產(chǎn)能,迎接新品類(lèi)的春天;當然,還是有人專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo),建立專(zhuān)賣(mài)店,建立專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)團隊。


統稱(chēng)大板,還是把6MM以下的薄板單列出來(lái),以便作為一個(gè)戰略級的品類(lèi)對待,還是暫時(shí)留在戰術(shù)級別,和其他品種采取類(lèi)似的渠道、方法一起銷(xiāo)售,這是不同廠(chǎng)家采取的戰略路徑問(wèn)題。目前占比很小的時(shí)候,或者未見(jiàn)端倪,但是隨著(zhù)市場(chǎng)規模的擴大,不可避免的競爭對手增加,這是值得長(cháng)考的一步棋。


薄板有可能具備顛覆性的基因,同時(shí)又對其他品類(lèi)替代效應很強。品類(lèi)市場(chǎng)形態(tài),對于目前的瓷磚而言 ,不是遞進(jìn)式的改變,而是一個(gè)跳躍式的改變。進(jìn)入門(mén)檻相對其他品類(lèi)較高,銷(xiāo)售難度比較高,技術(shù)含量更高。而現有的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員是認為銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品“吃力不討好”,還是對其較高的可能利潤率感興趣?輕車(chē)熟路的銷(xiāo)售已有的產(chǎn)品是他們眼前的最佳選擇。其中的底層密碼是什么,需要業(yè)內有心人在實(shí)踐中提煉發(fā)掘。從企業(yè)的戰略角度而言,關(guān)系到是單獨建立利潤中心、配以單獨品牌、渠道、團隊,還是依托現有的結構,充其量只是一個(gè)開(kāi)列一個(gè)成本中心?


理論上,薄板有廣泛的應用。目前主要是外墻應用,替代石材等。外墻安裝本來(lái)技術(shù)門(mén)檻比較高,進(jìn)入這一個(gè)領(lǐng)域,業(yè)內是否已經(jīng)達成共識,不能放松標準,而應該向國際標準看齊?如果是以外墻磚、室內墻地磚的邏輯推演,以前有的行業(yè)走過(guò)的路徑是以降低質(zhì)量標準達到降低成本,進(jìn)而輕易擴大普及率,大干快上。涉及外墻、高層樓宇,安全第一。如果說(shuō)20-30年前是我們技術(shù)落后,以發(fā)展生產(chǎn)、增加數量為主,在質(zhì)量標準方面有所妥協(xié)還是情有可原,到了今天,是否還重復以前的路徑依賴(lài),也是值得警醒。


如果是開(kāi)辟裝飾性用途--藝術(shù)、家具、創(chuàng )新性應用的縫隙市場(chǎng),“差異化產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”可能比大規模生產(chǎn)有更大的勝算。


現在的熱度,只是從典型的細分市場(chǎng)甚至是縫隙市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)的初始階段。如果要做大,需要多層次、持續性、多維度的創(chuàng )造需求、培育市場(chǎng)、教育客戶(hù);需要戰略上的定力和準確,打牢基礎。參考某些瓷磚品類(lèi)的路徑:首發(fā)者忍受了先行者的痛苦,成功之日,具備先發(fā)優(yōu)勢,名利雙收;陸續加入的廠(chǎng)家,為了擴大市場(chǎng)占有率,在門(mén)檻降低后迅速過(guò)度競爭,強行縮短產(chǎn)品的生命周期,令其迅速走完增長(cháng)、成熟,進(jìn)入紅海的衰退期,產(chǎn)品生命周期過(guò)度短暫,令投資回報率變得低到不可持續。


其實(shí)大部分的廠(chǎng)家手上還是有很多好牌可以打的,我們需要大板,不需要“床底下劈柴--撞板”。


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