春江水暖鴨先知。下定決心進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的廠家，已經(jīng)早早嗅到了在節(jié)能減排、總體產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下，薄板作為下一個(gè)藍(lán)海的錢景。

通過(guò)廣交會(huì)、陶博會(huì)這兩會(huì)的走訪，讓我們看到了新明珠、新中源、順成等，這些傳統(tǒng)瓷磚的大佬級(jí)企業(yè)不約而同強(qiáng)勢(shì)切入，應(yīng)驗(yàn)了“無(wú)大板不大牌”的判斷。加上更多的玩家，這個(gè)圈子越來(lái)越熱鬧了。只是不同廠家的做法，某種程度也反應(yīng)了他們對(duì)于這個(gè)新品類的認(rèn)知是不同的。比如，有的利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，趁著銷售勢(shì)頭上升，加大營(yíng)銷力度，國(guó)內(nèi)外全面出擊；有的已經(jīng)確定了增加產(chǎn)能，迎接新品類的春天；當(dāng)然，還是有人專注專業(yè)技術(shù)營(yíng)銷，建立專賣店，建立專職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

統(tǒng)稱大板，還是把6MM以下的薄板單列出來(lái)，以便作為一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的品類對(duì)待，還是暫時(shí)留在戰(zhàn)術(shù)級(jí)別，和其他品種采取類似的渠道、方法一起銷售，這是不同廠家采取的戰(zhàn)略路徑問題。目前占比很小的時(shí)候，或者未見端倪，但是隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，不可避免的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，這是值得長(zhǎng)考的一步棋。

薄板有可能具備顛覆性的基因，同時(shí)又對(duì)其他品類替代效應(yīng)很強(qiáng)。品類市場(chǎng)形態(tài)，對(duì)于目前的瓷磚而言 ，不是遞進(jìn)式的改變，而是一個(gè)跳躍式的改變。進(jìn)入門檻相對(duì)其他品類較高，銷售難度比較高，技術(shù)含量更高。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商和銷售人員是認(rèn)為銷售這樣的產(chǎn)品“吃力不討好”，還是對(duì)其較高的可能利潤(rùn)率感興趣？輕車熟路的銷售已有的產(chǎn)品是他們眼前的最佳選擇。其中的底層密碼是什么，需要業(yè)內(nèi)有心人在實(shí)踐中提煉發(fā)掘。從企業(yè)的戰(zhàn)略角度而言，關(guān)系到是單獨(dú)建立利潤(rùn)中心、配以單獨(dú)品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)，還是依托現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，充其量只是一個(gè)開列一個(gè)成本中心？

理論上，薄板有廣泛的應(yīng)用。目前主要是外墻應(yīng)用，替代石材等。外墻安裝本來(lái)技術(shù)門檻比較高，進(jìn)入這一個(gè)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)是否已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，不能放松標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊？如果是以外墻磚、室內(nèi)墻地磚的邏輯推演，以前有的行業(yè)走過(guò)的路徑是以降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到降低成本，進(jìn)而輕易擴(kuò)大普及率，大干快上。涉及外墻、高層樓宇，安全第一。如果說(shuō)20-30年前是我們技術(shù)落后，以發(fā)展生產(chǎn)、增加數(shù)量為主，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面有所妥協(xié)還是情有可原，到了今天，是否還重復(fù)以前的路徑依賴，也是值得警醒。

如果是開辟裝飾性用途--藝術(shù)、家具、創(chuàng)新性應(yīng)用的縫隙市場(chǎng)，“差異化產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”可能比大規(guī)模生產(chǎn)有更大的勝算。

現(xiàn)在的熱度，只是從典型的細(xì)分市場(chǎng)甚至是縫隙市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)的初始階段。如果要做大，需要多層次、持續(xù)性、多維度的創(chuàng)造需求、培育市場(chǎng)、教育客戶；需要戰(zhàn)略上的定力和準(zhǔn)確，打牢基礎(chǔ)。參考某些瓷磚品類的路徑：首發(fā)者忍受了先行者的痛苦，成功之日，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，名利雙收；陸續(xù)加入的廠家，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在門檻降低后迅速過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)行縮短產(chǎn)品的生命周期，令其迅速走完增長(zhǎng)、成熟，進(jìn)入紅海的衰退期，產(chǎn)品生命周期過(guò)度短暫，令投資回報(bào)率變得低到不可持續(xù)。

其實(shí)大部分的廠家手上還是有很多好牌可以打的，我們需要大板，不需要“床底下劈柴--撞板”。